Finikia/Notre approche
Notre approche
Chaque dossier aboutit à une recommandation explicite – GO, CAUTION ou NO GO – avant tout engagement irréversible.
Le sujet de notre travail n’est pas le bien, c’est la décision.
Un bien se visite ; une décision se documente. Nous intervenons en amont, lorsque les marges d’arbitrage sont encore ouvertes, avant la promesse, avant que les leviers ne se referment.
Cette méthode est née de l’acquisition, qui en reste le cœur. Elle se transpose, avec les ajustements propres à chaque cas, à une cession ou à une décision d’investissement : la lecture change d’objet, pas de principe.
Une formation d’architecte et un mastère en management de patrimoine bâti nourrissent cette lecture. Ce sont des outils au service de la décision, pas une spécialité que nous mettrions en avant pour elle-même.
La méthode
Produire une décision documentée, pas accélérer une transaction.
Avant toute recherche, nous définissons avec vous les objectifs, les contraintes et les critères de décision : budget, usage, horizon, tolérance au risque. Pour les acquéreurs non-résidents ou en cours de relocalisation, cette étape couvre également la cartographie du système français : régime fiscal applicable, conditions de financement, cadre notarial, coordination des spécialistes à mobiliser. Sans ce cadre documenté, l’analyse n’a pas de référentiel.
Les biens sont identifiés sur le marché et au sein de notre réseau. Un dossier n’est instruit que s’il répond aux critères du cadrage. Nous demandons systématiquement l’accès à la visite et aux documents disponibles avant toute analyse.
Nous visitons le bien. Cette étape est le cœur de la méthode : lecture de la structure, de l’état général, de la logique constructive et des désordres éventuels. La formation d’architecte intervient ici, au sens propre, comme outil de constat. Elle permet de relever ce qu’un dossier ne mentionne pas encore : un désordre non déclaré, une pathologie en cours, un poste de travaux que personne n’a chiffré. Les documents collectés viennent ensuite compléter, confirmer ou infirmer ce que l’analyse du bâti a établi, benchmark de prix marché, situation de copropriété, points de vigilance juridiques.
La lecture aboutit à une recommandation explicite : GO, CAUTION ou NO GO. Aucune décision n’est laissée implicite. Les conclusions GO et CAUTION sont accompagnées d’un prix d’offre recommandé et d’un plafond de négociation. Ce verdict est formulé indépendamment de tout aboutissement transactionnel ; la mission de conseil est rémunérée pour sa rigueur, et non conditionnée à son issue. Le détail de ces trois positions est présenté ci-dessous.
La mission de conseil se clôt sur le verdict et la structuration de votre position : argumentaire de négociation, conditions à poser, points de vigilance avant compromis. Il arrive que cette lecture conduise à renoncer, c’est, dans ce cas, son résultat le plus utile. Si vous souhaitez que Finikia conduise également la négociation et vous représente jusqu’à la signature du compromis, cette mission s’exerce dans le cadre d’un mandat de recherche, conclu simultanément avec la convention de conseil et régi par la loi Hoguet. Le conseil peut exister sans mandat ; le mandat ne peut exister sans conseil.
Cette même lecture s’applique, avec les ajustements propres à chaque cas, à une cession ou à une décision d’investissement.
L’objet change ; la méthode demeure.
Le verdict
Trois positions, et une seule règle : aucune n’est laissée à l’interprétation. Voici ce que chacune engage.
Acquisition recommandée
Un GO signifie que le bien soutient la décision et que les conditions d’une acquisition saine sont réunies. Il n’est jamais une simple approbation : il précise le prix défendable, le calendrier, et les conditions à inscrire dans l’offre. Un GO de Finikia est un GO assorti d’un cadre, celui dans lequel l’exécution peut être engagée sans réserve.
Acquisition sous réserve
Un CAUTION ne dit ni oui ni non : il dit « pas en l’état ». Le bien peut être acquis, mais des réserves nommées doivent être levées avant toute offre, un prix à renégocier, des travaux à chiffrer, une situation juridique à clarifier. C’est la position la plus exigeante des trois, parce qu’elle demande un travail avant de pouvoir trancher. Tant que les réserves tiennent, l’exécution reste suspendue.
Renoncement argumenté
Un NO GO est un résultat, pas un échec. Il signifie que le bien ne doit pas être acquis, et il dit pourquoi, par un motif structurel que ni le prix ni les travaux ne rattrapent. Renoncer sur la base d’une lecture documentée a une valeur en soi : c’est une décision épargnée. Les motifs sont consignés et restent utiles pour orienter les dossiers suivants.
Ces trois positions ont la même valeur, et le même coût. Notre conseil est rémunéré pour la lecture qu’il produit, indépendamment de son sens : nous sommes payés pour vous dire non avec autant de rigueur que pour vous dire oui.
Pour aller plus loin
Pour les acquéreurs en cours d’installation en France, une mission de conseil en relocation peut précéder la recherche immobilière : diagnostic du profil, sélection et briefing des spécialistes nécessaires à l’installation – fiscaliste franco-international, avocat en droit des étrangers, notaire-conseil, ouverture bancaire.
Pour les acquéreurs non-résidents qui n’envisagent pas de transfert de résidence, ces dimensions sont intégrées dès le cadrage de la mission. Pour les projets qui requièrent une coordination globale de spécialistes autour d’un bien, une mission Prime Advisory peut être constituée sur mesure.
La mission de Finikia s’achève avec la sécurisation de la décision immobilière. Mais lorsque le bien retenu nécessite des travaux ou lorsque son entretien doit être organisé dans la durée, l’accompagnement peut se poursuivre, si vous le souhaitez, avec CH_G.
Fondée en 2009 par Charbel Ghanem, CH_G est une structure indépendante et complémentaire de Finikia. Elle intervient selon la nature du projet en maîtrise d’œuvre (MOE), en assistance à maîtrise d’ouvrage (AMO), ou à travers le Bilan patrimonial et Plan de maintenance pluriannuel BP-PMP.
Finikia Real Estate Advisory et CH_G sont deux structures juridiquement et contractuellement distinctes. Toute intervention de CH_G fait l’objet d’un contrat distinct et d’une facturation séparée.
Le cadre
La mission de conseil est rémunérée indépendamment de toute transaction, c’est la condition de son impartialité, inscrite dans la convention. Elle s’adosse aux standards du RICS comme référence méthodologique pour la lecture et l’évaluation du bâti.
Ce cadre repose sur une formation d’architecte, un mastère en assistance à maîtrise d’ouvrage et management de patrimoine bâti, et une démarche d’inscription au parcours RICS Building Surveying. Il s’exerce sous carte professionnelle de transactions et assurance de responsabilité civile professionnelle.
Premier échange
Un échange initial permet de qualifier la nature de la mission ; audit ponctuel sur un dossier déjà identifié, ou cadrage d’une recherche en amont. Aucun engagement à ce stade.
